專家觀點 / opinion

近三個月來多家企業老闆與我(wǒ)(wǒ)探讨公司2010年戰略、年度工(gōng)作規劃與預算如何制定之話(huà)題，深刻地讓我(wǒ)(wǒ)體(tǐ)會到這些老闆們對需要制定公司明确清晰戰略的急迫性，即使有了清晰明了戰略，該如何能把戰略進行到底，又(yòu)存在一(yī)些迷失，這種現象在我(wǒ)(wǒ)們中(zhōng)小(xiǎo)企業顯得尤爲突出。趨于企業管理咨詢顧問使命，在此，我(wǒ)(wǒ)樂意把與企業老闆們在“如何制定公司戰略規劃與年度規劃及年度預算”讨論到思路、方法分(fēn)享給大(dà)家。

一(yī)、爲什麽企業需要做年度規劃？

我(wǒ)(wǒ)接觸到的企業一(yī)半以上隻有工(gōng)作計劃，沒有系統的年度工(gōng)作規劃，更沒有清晰明了戰略規劃，這些企業老闆們以往總是被外(wài)部環境、企業内部經理人職業習慣而左右着無法下(xià)定決心把這方面工(gōng)作當成重點工(gōng)作來抓。當他們明白(bái)做年度規劃好處後又(yòu)是锲而不舍朝這個目标推進這項工(gōng)作。

實施年度規劃有哪些好處呢？①想着打，而不是蒙着打；②逼着上面清楚，更要下(xià)面清楚；③自己跟自己比；④有意識的賺錢；⑤做好規劃，從合作夥伴那裏争取更多資(zī)源。

公司要成功，就必須有好的戰略規劃，年度規劃源自戰略規劃。“定戰略”有效有質地執行五個步驟可把戰略規劃、年度規劃進行有序地結合：

二、如何進行公司戰略規劃

公司戰略規劃是把戰略定位與運營效率有序地結合起來，在進行戰略定位時需要辨識：什麽是可做、該做、能做、想做、敢做的；什麽是不可做、不該做、不能做、不想做、不敢做的業務。不是什麽業務都能做，否則風險很大(dà)；不能做那些可能賺錢的業務，要做能夠賺錢的業務；綜合考慮公司外(wài)部和内部的實際情況，确定自己确實能做的業務。

通過分(fēn)析公司主要目标領域、提供什麽樣的産品服務、主要競争對手、産品中(zhōng)重點發展的項目及各項目的發展比例等反映出公司戰略方向；通過分(fēn)析、盤點公司的核心能力、核心業務部門、公司各業務部門發展步驟、公司将向客戶提供增值服務等制約公司戰略實施的時機；通過明确公司5～10年發展規劃目标、目标發展的階梯、年度發展重點及連貫性确定公司來确定戰略執行的程度。

實施戰略規劃流程如下(xià)：

三、如何進行公司年度目标規劃

年度目标是公司在一(yī)年内考慮并衡量公司的内外(wài)條件及可能，沿其經營方向（戰略定位）預期所要達到的理想成果，它是源于公司戰略，是戰略目标的分(fēn)解和細化。制定年度目标時需要遵循四個基本準則：①從曆史資(zī)料的積累中(zhōng)預測下(xià)一(yī)年目标；②使勁跳一(yī)下(xià)，才能夠達到；③要敢于超出當地業界的一(yī)般水平；④要相信合作夥伴的能力。

公司年度目标體(tǐ)系：①公司整體(tǐ)目标；②業務目标；③客戶滿意度目标；④核心競争力發展目标。前三項是結果性目标，是當期的目标；最後一(yī)項是基礎目标或過程目标，是可持續發展的目标。

當公司年度目标規劃清晰後，接下(xià)來制定部門級年度規劃，根據部門年度規劃展開(kāi)具體(tǐ)工(gōng)作計劃。

四、實施預算管制，确保在實施、完成公司戰略與年度目标時各部門是以成本、利潤爲核心展開(kāi)執行工(gōng)作計劃。

預算是業務規劃、管理規劃、費(fèi)用預算和經營預算四者的結合。

預算編制原則：①司本财年的總營業額及稅前淨利潤與去(qù)年相比不低于X%，費(fèi)用率不能超過去(qù)年。②财務部負責公司總體(tǐ)經營編制的牽頭、指導和服務及監控。

預算執行原則：①誰支出，誰預算，誰控制；②誰受益，誰承擔；③預算準确性将納入部門考核内容之中(zhōng)。

預算的核心：①開(kāi)源：業務部門要想怎麽掙錢，是在原有業務上想辦法增加利潤，還是開(kāi)拓新的業務；②節流：怎麽把費(fèi)用控制住，建立清晰量化的費(fèi)用核算體(tǐ)系；③關鍵點控制：曆史資(zī)料的積累；對業務的深刻把握。

經由公司戰略→公司年度目标規劃→部門年度目标規劃→部門及崗位具體(tǐ)工(gōng)作計劃→預算系統建立，則公司年度規劃性工(gōng)作就落到實處了。

作者王雅雄背景介紹：

著名精益管理專家、人力資(zī)源實務專家，領航者管理咨詢公司CEO及首席顧問，曾在豐田汽車(chē)日本總部工(gōng)作11年；後擔任富士康高層管理者，曆經集團從開(kāi)創到高速擴展的7年，創建了保障集團高速運轉的經管、生(shēng)管、工(gōng)管、品管四大(dà)管理系統；後應邀加盟光寶集團、燦坤集團擔任最高層管理者。近年來緻力于企業管理咨詢及培訓工(gōng)作，協助企業通過戰略、組織發展、流程優化、目标績效等管理活動搭建穩健的經管機制，推動企業戰略徹底執行。